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Carrie's Diary

匹配原理——留学生在英求职的基础逻辑

匹配原理——留学生在英求职的基础逻辑

CARRIES DIARY PUBLISHED ON 07 JULY 2014

各位读者,
Matching是我们在求职中一直强调的原则。本期专栏,我就和大家讨论一下什么叫求职中的匹配原则,以及如何展现给公司你就是符合他们需要的人才。

在申请跨国企业毕业生管理培训项目的过程中,很多在英国的留学生,尤其是比较优秀的留学生,自认为申请材料很优秀、个人条件很不错,却在工作申请中连连失利,甚至一直连网申这一关都过不了,收不到面试。这种情况,问题几乎都出在对求职中的匹配原则并不理解:如果你的申请材料中不能体现出公司对所需要的人才要求,无论你再优秀,你都不是公司所需要的。

这个道理很简单,就好比兔子要吃的是蔬菜,你给它再新鲜美味的肉,对它来说也没有意义。举个更深入一点的例子:假设你要向客户推销一辆轿车,你应该做的不是把这辆车在你心目中的优点统统说一遍,而是首先要理解客户的需求是怎样的。若是客户想购买一辆家庭用车,用来载全家人一起出行,那你在介绍这辆轿车时,就应该把重点放在车的承载量、舒适程度以及安全系数上。而不是一直强调这辆车提速有多快。这个道理理解的话,再来看求职的过程就很明了了。求职的过程就是你向企业证明你值得他们在你身上进行投资、付给你薪水的过程,也就是你向企业销售你自己的过程。核心原理是一样的:即你要证明你是匹配企业所招收职位需求的人才。

下面我们就谈谈如何证明你是符合企业需求的人才。说到这一点,有一定求职知识基础的同学的第一反应该就是个人能力 (即Competencies) 与职位要求 (即招聘广告上的requirements)的匹配。没错,职位要求是我们讨论个人能力的出发点。在职位要求上都会列出一些必须的个人能力,例如要求你有良好的团队合作能力、交流沟通能力、分析能力、解决问题的能力、领导能力等。其中很多能力问题都是无论申请什么样的职位几乎都会问到的。在回答相应问题时,你心中是否明确你应该讨论自己哪一个能力?即使你明确了自己需要表达的是哪个能力,你在表达中是否真的突出了这些能力,而不是围绕着这些话题转着圈地讲却讲不到点上?比如在讲你在团队中的角色问题时,很多同学经常以“我们”作为主语,那么虽然看起来你一直是围绕着团队讲,却忽略了问题的核心:你在团队中的角色与作用。这样你的回答与提问首先就不匹配,更谈不上你如何体现出匹配公司需求的能力了。

除了个人能力与职位要求的匹配,很多同学容易忽略关键的求职动机与职位条件的匹配。在求职动机相关问题中,申请人都会被问到选择这一行业、公司、职位的原因。针对这样的问题,很多同学都不明白,职位与申请人之间的关系是双重选择的关系。你选择申请这个公司这个职位,公司再选择是否接受你。这里的匹配原理体现在如何阐述你为什么做出这个选择。和之前的道理一样,只不过这一次你是行使选择权的一方。要完成好这一部分的重点在与了解你所申请的行业、公司与职位可以提供给你些什么,这些又如何符合你的需求。 明确了这一点,你就可以从这一行业如何符合你的热情所在,公司的企业文化如何符合你对理想就职企业的期待,所申的毕业生项目的项目设置如何符合你对自己的职业规划,等等各方面展开讨论。

上面讲了这么多,总结来讲:匹配原则是求职的核心逻辑。其实,如若我们从更广的角度看,生活中,几乎所有与选择相关的事情都是要遵循匹配原则的。你选择大学、选择专业、购物选择、社交选择,等等。所有这些选择,一但所供与所需匹配了,就是理想的选择。 希望今后大家在生活中进行选择时,也记得参考匹配原则。